sábado, 18 de dezembro de 2021

Como identificar componentes eletrônicos em um layout de PCB

 Se você é um designer que iniciou um novo trabalho e está apenas começando a se aprofundar nos designs existentes, provavelmente está familiarizado com o tempo necessário para acelerar. Produtos existentes e designs antigos geralmente têm uma série de componentes que são difíceis de identificar apenas olhando para eles, especialmente quando você não tem a documentação de design disponível para um projeto antigo. Às vezes, você terá acesso a alguns dos documentos de design, mas outras vezes pode ter apenas uma coleção de componentes que precisam ser identificados, ao escolher uma adega refrigerada vinho



Aprender como identificar componentes eletrônicos envolve mais do que apenas especificar os números de peça de um componente que você encontra no laboratório. Tarefas como engenharia reversa de um projeto, reconstrução de documentação para um projeto antigo com novos componentes e depuração de um produto antigo que não tem documentação exigem o mesmo conjunto de estratégias para identificar componentes. Se você se encontrar nesta situação, existem alguns recursos online que você pode usar para ajudá-lo a identificar os componentes eletrônicos e encontrar as substituições adequadas.


Identificação de componentes eletrônicos

A maioria dos componentes eletrônicos vem com algumas informações que você pode usar para identificar cada componente. No mínimo, você terá as informações necessárias para identificar o fabricante e o número da peça específicos. Em alguns casos, como com passivos SMD em pequenos pacotes (0201, 0402, etc.) , não haverá nenhuma maneira de identificar o MPN específico, mas você pode pelo menos seguir alguns passos para identificar o valor do componente. Em outros casos, você não verá nenhum MPN no componente e pode não ter a documentação do design, portanto, será forçado a tentar encontrar um componente de substituição.


Olhando para o PCBA

Ao examinar o PCBA, você precisa depurar ou fazer engenharia reversa, geralmente você pode ver as informações do componente impressas diretamente em alguns componentes. Os circuitos integrados e os capacitores radiais / axiais maiores terão algumas marcações que indicarão um MPN, valor do componente, fabricante ou outras informações. Você pode então colocar essas informações em um mecanismo de pesquisa e localizar mais informações sobre o componente.


MPN para um chip Broadcom


O MPN para este chip Broadcom é BCM6358KFBG. Você pode colocar este número em um motor de busca de peças ou site de distribuidor para encontrar mais informações sobre este componente


Se você tiver qualquer resistor através do orifício, procure um código de cor para ler o valor do resistor. Você não conseguirá ver o fabricante, mas pode começar a procurar os distribuidores para começar a procurar por peças de reposição, se necessário. Outros passivos e uma variedade de ICs menores podem não ter um método simples para extrair um valor de componente ou número de peça, portanto, você precisará confiar em qualquer documentação de design para identificar um componente específico.


Olhando através de arquivos de design e BOM

Se você tiver a documentação do projeto disponível para o seu PCBA, simplesmente combine o designador de referência na placa com a entrada na BOM. Enquanto o BOM estiver completo, você verá um PN do fornecedor de um MPN para o componente. Isso pode ser feito para qualquer componente, desde que o designador de referência esteja visível na camada da serigrafia.


Entries in a BOM


Você pode combinar designadores de referência no layout PCB com entradas no BOM


Em outros casos, você pode não ter o BOM concluído e ter apenas alguns arquivos de projeto. Nesse caso, pode ser necessário abrir os arquivos do projeto até encontrar o componente específico. Desde que as bibliotecas estejam completas, você pode apontar para o componente específico nos dados do projeto e extrair as informações do fornecedor. Isso lhe dará o MPN, PN do fornecedor ou ambos. Novamente, isso pode ser feito para qualquer componente do PCBA.


Verificando o BOM para o MPN


Verifique o BOM para o MPN


É sempre uma boa ideia confiar na documentação, se ela estiver disponível e for considerada precisa. Ao reviver um projeto antigo, certifique-se de verificar se a documentação antiga está correta, comparando a pegada na placa de circuito impresso com a entrada na folha de dados do componente .


Infelizmente, muitas vezes, ao reviver projetos antigos ou fazer engenharia reversa em uma placa, a documentação do projeto original não está disponível. No caso de componentes passivos, você pode separar o componente e testá-lo diretamente com algumas medições simples. Para ICs, você não terá o luxo de reunir quaisquer medidas padrão e terá que ser criativo se precisar identificar um componente eletrônico neste caso específico.


O que fazer quando você não consegue identificar ICs

Os ICs são um caso especial onde você não pode simplesmente reunir uma medição padrão para testar o componente da mesma forma que faria com um componente passivo, e você pode não ser capaz de identificar o MPN para um IC. Quando a documentação do projeto não existir mais e as marcações dos componentes tiverem sido totalmente apagadas, você não terá como encontrar o MPN. Você também não pode executar um teste para determinar o componente, a menos que esteja disposto a arriscar destruí-lo.


Se você encontrou originalmente um componente em um PCBA e precisa encontrar informações para a peça em questão, o melhor que você pode fazer é identificar a função do componente (MCU, etc.). Você provavelmente também pode identificar a pinagem observando os outros componentes conectados ao chip, e geralmente pode identificar o nível de potência apenas observando outros componentes e marcações no PCB. Neste caso, é aconselhável simplesmente procurar um substituto.


Motor de pesquisa Ultra Librarian


Os melhores motores de busca de eletrônicos irão ajudá-lo a encontrar componentes de reposição quando suas peças não puderem ser identificadas


Se você determinou a função do componente que precisa ser substituído, tente usar um mecanismo de busca de peças eletrônicas para encontrar novos componentes. Você pode encontrar os componentes de que precisa ao pesquisar por especificação, função, tipo de peça ou fabricante. Um mecanismo de pesquisa de eletrônicos também pode fornecer acesso a pegadas de PCB verificadas , símbolos esquemáticos e dados de fornecimento para seu projeto.


Quando você precisar encontrar modelos ECAD verificados por fabricantes de componentes, tente usar os recursos do mecanismo de pesquisa de eletrônicos do Ultra Librarian . Se você estiver inspecionando um projeto e precisar identificar os componentes eletrônicos, poderá acessar os dados verificados do distribuidor e os dados CAD fornecidos pelos fabricantes para atualizar seus projetos. Todos os dados CAD são compatíveis com aplicativos ECAD populares e irão ajudá-lo a agilizar seu processo de verificação.

quinta-feira, 2 de dezembro de 2021

Desenvolva uma estratégia única para cada canal

 Você pode querer entrar em todos os canais possíveis para começar, mas isso pode atrapalhar sua estratégia de aquisição de clientes. Por exemplo, se você está tentando alcançar clientes na casa dos 20 anos, pode descobrir que seu público está no Instagram ou TikTok. Não valeria a pena colocar todos os seus recursos em anúncios do Facebook ou Google Shopping, ao escolher uma Monitoria Qualidade Call Center



Ao criar uma estratégia de marketing para cada canal, concentre-se em:


Com que conteúdo seu público interage.

O que seus concorrentes estão postando.

O que seus KPIs dizem.

Dependendo da sua estratégia de aquisição de clientes, você pode perceber que não precisa usar o TikTok se seus clientes estiverem principalmente no Facebook. Ou se você achar que pode dizer mais no vídeo do que com palavras, o YouTube ou o Instagram podem ser mais úteis.


Pesquise as melhores estratégias para cada canal que você usa para obter o máximo de seus esforços de aquisição de clientes.


5. Comunique-se com sua base de clientes

É difícil encontrar as lacunas em seu processo de aquisição de clientes sem feedback direto de seus clientes. Para coletar essas informações valiosas, você deve solicitá-las.


Pesquisas com clientes , formulários de contato por e-mail, entrevistas com clientes, publicações em mídias sociais e publicações em blogs são excelentes maneiras de se comunicar com sua base de clientes. Você pode promover um negócio, pedir feedback e estar disponível para conversar.


Crie um plano de comunicação para manter as conversas com seus clientes regularmente. Isso o ajudará a identificar e capitalizar o valor que os clientes esperam de seus produtos e serviços.


6. Avalie e melhore sua estratégia

Construir um negócio online sem utilizar análises é como dirigir com os olhos fechados. Se você não sabe o que está funcionando (ou não), onde as pessoas estão visitando e como está o desempenho de suas páginas, você está fadado ao fracasso.


Muitos fatores podem afetar a aquisição de clientes e é por isso que é tão importante analisar e medir seus resultados. A análise de aquisição de clientes pode ajudá-lo a descobrir:


Onde os clientes ouvem sobre seus produtos.

Onde compraram produtos.

Onde eles moram.

Outros fatores de identificação.

Antes de iniciar o rastreamento, descubra quais métricas de aquisição de clientes você irá monitorar. Algumas métricas comuns incluem o seguinte:


Custos de aquisição do cliente (CAC)

Crescimento de novos clientes

Valor de vida do cliente (LTV)

Taxa de rotatividade

Proporção do valor vitalício para o custo de aquisição do cliente (LTV: CAC)

A aquisição de clientes pode parecer assustadora, mas com a preparação e táticas corretas, sua empresa pode atrair clientes de alto valor, mantê-los por mais tempo e crescer de forma mais sustentável.


Leitura recomendada


Como escrever uma proposta de valor (+ 6 exemplos modernos)

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Compreendendo o comportamento do consumidor para converter mais clientes

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Os recursos dizem, mas os benefícios vendem

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Superando objeções comuns do cliente

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7 melhores técnicas de aquisição de clientes

Ao começar a desenvolver sua estratégia, considere as sete técnicas de aquisição de clientes a seguir, que o ajudarão a apresentar seus produtos a mais clientes em potencial.


1. Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo envolve a criação de postagens de blog, guias, infográficos, vídeos, podcasts e muito mais para responder a perguntas, resolver problemas e apresentar os leitores ao seu negócio.


O marketing de conteúdo é eficiente, atraente e persuasivo para capturar o tráfego do site. Além disso, ele gera três vezes mais leads do que o marketing de saída e custa 62% menos, de acordo com uma pesquisa da Demand Metric .


Com o marketing de conteúdo, você pode:


Melhore o ROI 13x priorizando os blogs em sua estratégia de marketing.

Construa autoridade em seu setor com custos iniciais mais baixos e benefícios de longo prazo mais profundos.

Apoie toda a jornada do cliente, desde a geração de leads até a aquisição e retenção.

Crie vídeos que capturem até 66% mais leads qualificados do que aqueles sem.

Construa ativos de marketing para vários segmentos de clientes.

Conquiste a confiança dos clientes em potencial, considerando que 61% dos consumidores americanos compraram algo depois de ler recomendações em um blog.

Ajude seus esforços de SEO adicionando páginas mais direcionadas e indexadas ao seu site.

Mas com que frequência você deve blogar? Depende. Para empresas menores, você pode ver o sucesso publicando de uma a quatro postagens de blog por semana. Empresas maiores (como Shopify ou Forbes) costumam publicar artigos diariamente ou várias vezes por dia.


Mesmo se você não tiver orçamento para uma equipe de conteúdo completa, você pode ter pessoas de departamentos diferentes escrevendo conteúdo para o seu público, contratar um editor e começar a publicar. O objetivo é criar um bom conteúdo de forma consistente para que você possa estreitar os laços com os leitores e obter o máximo do seu orçamento de aquisição.


2. Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

A otimização de mecanismos de pesquisa é o processo de adaptar o conteúdo do seu site para impulsionar as classificações no Google ou em outros mecanismos de pesquisa.


SEO é um dos métodos mais importantes de aquisição de clientes para negócios online, e é provável que seus clientes estejam usando mecanismos de pesquisa para encontrar informações. É por isso que é um canal valioso para conquistar novos clientes.


Com SEO, você pode:


Direcione tráfego de qualidade para seu site. Ao contrário dos canais de aquisição pagos que envolvem divulgação não solicitada, os clientes podem encontrar você quando procuram informações. É uma abordagem mais centrada no cliente para aquisição de clientes.

Reduza os gastos com publicidade do Google. Produzir conteúdo de alta classificação na pesquisa do Google é um investimento. Mas, uma vez que você se classifique em uma boa posição, poderá impulsionar o custo mensal equivalente de campanhas PPC para que não tenha que gastar tanto em anúncios.

Obtenha mais cliques do que publicidade paga por clique. Embora os anúncios do Google apareçam em posições mais altas nas páginas de resultados de pesquisa, 71,33% das pessoas clicam em um resultado orgânico na página um.

Converta mais leads. Os leads de SEO têm uma taxa média de conversão de 14,6% em relação ao marketing de saída tradicional (pense em mala direta ou publicidade), que tem uma taxa média de fechamento de 1,7%.

A única desvantagem do SEO é que não é um sucesso da noite para o dia. Fazer com que seus artigos sejam encontrados nos resultados da pesquisa pode levar tempo, então você quer fazer um planejamento a longo prazo. No entanto, os resultados do SEO valem seu tempo.


A NerdWallet , uma empresa de finanças pessoais, apostou muito em SEO nos últimos cinco anos. Em julho de 2020, a empresa, avaliada em cerca de US $ 500 milhões, gerou quase 14 milhões de visitas de pesquisa orgânica. Você pensaria que uma empresa desse tamanho estaria despejando dinheiro em anúncios pagos, mas a história é bem diferente.


Em uma postagem recente no Some Good Content , a empresa revelou como conquistou o mercado em todo o conteúdo “The Best of…” na web relacionado a finanças pessoais. Por meio de um conteúdo bem escrito e uma estratégia simples de SEO, a empresa continua conquistando novos clientes nos mecanismos de busca.