1. Revise seus objetivos de marketing.
Se você está no mercado há algum tempo, é vital observar o que está fazendo com seu marketing.
Verifique suas metas de marketing e vendas. A maioria dos proprietários de pequenas empresas define metas de marketing e vendas ao estabelecer seus negócios. Mas, depois que você está em operação, o dia-a-dia de gerenciar sua empresa é demorado, e é por isso que a maioria das tarefas de marketing de grande porte tendem a ser adiadas. Ao revisar essas metas, planeje avaliar seu marketing em intervalos regulares daqui para frente.
Defina uma reunião inquebrável em sua agenda para check-ins semanais e / ou mensais . Falando em avaliação regular, use esses check-ins para revisar seus objetivos e como o seu marketing os apoia. Converse honestamente consigo mesmo sobre o que está funcionando e onde você deve procurar delegar.
Escopo do marketing da concorrência. Eles estão usando estratégias que você não está? Parece estar trabalhando para eles? Anote qualquer que seja do seu interesse e considere adicioná-las ao seu próprio plano de marketing no futuro.
2. Calcule o tempo, energia e dinheiro investido.
táticas de marketing para pequenas empresasSeus recursos são preciosos. As melhores estratégias de marketing para pequenas empresas giram em torno de ajudá-lo a economizar em uma ou mais dessas áreas. Depois de fazer um balanço do seu plano geral de marketing, é hora de fazer algumas contas.
Em que você gasta mais tempo com seu marketing? Que tal dinheiro? Essa tática de marketing para pequenas empresas que você tem medo de produzir todos os dias realmente produz os resultados esperados?
As estratégias mais eficazes de marketing para pequenas empresas são aquelas que você sabe que podem ajudá-lo, não gastam muito tempo e se enquadram no seu orçamento atual. Concentre-se neles e elimine o resto por enquanto.
3. Acompanhamento, acompanhamento, acompanhamento.
No que diz respeito às estratégias de marketing para pequenas empresas, é muito mais produtivo acompanhar os leads que você já contatou antes do que alcançar novos. Experimente algumas dessas idéias de acompanhamento para obter novos negócios através da porta, mais cedo ou mais tarde:
Acompanhe com clientes satisfeitos. Veja se eles gostariam de trabalhar com você novamente ou peça informações sobre quais serviços eles gostariam de ver oferecidos por sua empresa.
Peça referências a clientes atuais ou anteriores.
As referências têm uma taxa de conversão mais alta e fecham mais rapidamente do que outros leads.
Mantenha-se consistente com a comunicação por email. Ao manter uma comunicação consistente, você fica atualizado com a sua rede, para que eles pensem em você quando precisam de sua experiência profissional.
4. Maximize suas avaliações online.
Sites de avaliação como o Yelp criam uma poderosa oportunidade de marketing para pequenas empresas para empreendedores. Assuma o controle de sua presença on-line, encontrando seus advogados digitais, agilizando solicitações de revisão e exibindo seus melhores depoimentos.
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5. Melhore o desempenho do site.
Se você tem um site, uma das melhores táticas de marketing para pequenas empresas que você pode usar é otimizar o máximo possível.
Use-o para capturar leads. Seu site deve incluir seus serviços e agir como uma maneira fácil de entrar em contato com os clientes em potencial.
Exiba sua empresa e sua marca. Compartilhe críticas de clientes satisfeitos, conteúdo interessante e qualquer outra coisa que mostre como você se destaca da concorrência.
Torne-o compatível com dispositivos móveis . O celular compõe quase 50% do tráfego global da web no mundo. O Google recompensa sites otimizados para celular, apresentando-os antes daqueles que não o são. Verifique se o site funciona bem em todos os dispositivos.
6. Adicione-se ao Google Meu Negócio.
Há muitas coisas para aprender sobre o Google Meu Negócio . Resumiremos dizendo que você deve garantir que sua empresa seja encontrada lá. Isso lhe dará uma vantagem nos resultados de pesquisa e um novo caminho para compartilhar sua marca.
Enquanto você está nisso, dê uma olhada na sua presença on-line em outros sites, como YellowPages, Yahoo !, Yelp, Bing e assim por diante. Todas as suas informações correspondem? Caso contrário, você provavelmente estará perdendo negócios para a concorrência que é mais fácil de encontrar. O OutboundEngine possui um recurso que varre seus negócios, sincroniza suas informações e as bloqueia para que você possa manter o controle dos seus negócios em um só lugar.
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7. Automatize seu marketing.
Uma das estratégias de marketing para pequenas empresas mais inteligentes que um empresário pode usar é delegar determinados projetos. Tarefas como email marketing, publicações sociais e gerenciamento de revisão on-line são demoradas, mas necessárias. Veja como trabalhar com uma empresa com uma equipe de profissionais de marketing que podem reforçar seus esforços de marketing.
8. Crie e compartilhe vídeo.
Em um relatório recente sobre as tendências de marketing de 2019 , mais de 50% dos participantes pesquisados disseram que consomem vídeos pelo menos uma vez por semana. Os proprietários de pequenas empresas devem considerar a inclusão desse meio em sua estratégia de marketing para permanecerem competitivos. A publicação consistente de webinar de alta qualidade, YouTube ou conteúdo de transmissão ao vivo pode ajudar mais clientes em potencial a encontrar você
9. Marcar palestras.
estratégias de marketing para pequenas empresasTer uma forte reputação em seu setor é uma das estratégias mais eficazes de marketing para pequenas empresas. Ser um palestrante em um evento formal mostra as perspectivas e os clientes de que você é um especialista em seu campo.
Pense em procurar organizações locais que realizam conferências, festivais e seminários regulares. Escolha seu discurso e seja adicionado à programação deles para o próximo evento.
Você também pode criar suas próprias oportunidades de falar. Por exemplo, você pode oferecer palestras gratuitas sobre planejamento de aposentadoria para pessoas com mais de 50 anos ou um mini-campo de treinamento para compradores de casas pela primeira vez. Você pode falar diretamente com seu público-alvo e possivelmente ver alguns leads e referências.
10. Torne-se um membro.
Nenhuma lista de estratégias de marketing para pequenas empresas estaria completa sem utilizar os recursos locais. O marketing boca a boca é uma ferramenta poderosa e outras empresas podem ajudar a espalhar a notícia sobre o seu negócio. Oportunidades de desenvolvimento profissional e networking podem ser encontradas no seu bairro.
Aqui estão alguns grupos que você deve considerar se quiser melhorar o marketing de pequenas empresas:
Grupos comunitários. Agentes imobiliários podem participar de um conselho local. Você será direcionado aos desejos e necessidades de uma comunidade local e solidificará seu interesse na comunidade, além de apenas tentar fazer uma venda.
Grupos MeetUp. Uma pesquisa rápida por "agentes de seguros" no MeetUp.com gera várias opções. Por exemplo, em Los Angeles, essas opções incluem um grupo de rede mensal, uma série de workshops de desenvolvimento de carreira e um grupo de improvisação para aumentar a confiança nas vendas.
Associações empresariais. Os profissionais de bem-estar podem procurar ingressar na Associação Internacional de Profissionais de Bem-Estar. Os membros recebem treinamento e tutoriais em várias áreas de negócios específicas do setor.
Considerações finais sobre estratégias e táticas de marketing para pequenas empresas
Como mencionamos anteriormente, as melhores estratégias de marketing para pequenas empresas são aquelas que funcionam para você. A única maneira de descobrir isso é experimentando e vendo o que fica ao longo do tempo.
Independentemente de qual dessas estratégias de marketing para pequenas empresas você escolher, lembre-se de que se trata de se conectar com as pessoas. Essas conexões acontecem online e offline; portanto, inclua uma combinação dessas duas táticas para interagir com toda a sua rede.
Desde a configuração do Google Meu Negócio até a coleta das melhores críticas de clientes em um só lugar, até a criação de um site otimizado, a OutboundEngine pode ajudá-lo a aplicar essas estratégias de marketing à sua empresa.
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