Como encontrar novos negócios costumava ser feito
Antes da publicidade social, comprar leads era a norma.
No entanto, como muitas pessoas provavelmente poderiam dizer, os leads comprados são notoriamente arriscados. Por quê? Não há garantia de que:
a lista ainda não foi vendida para
os leads estão qualificados e prontos para comprar
você ganhará seu dinheiro de volta
Comprar uma lista de leads e esperar que ela pague por si mesma é como comprar bilhetes de loteria raspadinhas. Às vezes, você recupera o que pagou pelos ingressos e, às vezes, acaba com o dinheiro gasto. Em resumo, seu orçamento pode ser melhor utilizado.
A aquisição de leads era uma maneira bastante comum de alcançar pessoas que podem ser clientes ou clientes em potencial. Então veio a mídia social! Esta maneira fácil e gratuita de se conectar com pessoas e compartilhar fotos, informações e atualizações da vida. Mas, como todos vimos ao longo dos anos, as mídias sociais ficaram muito maiores e mais complicadas do que quando foram introduzidas.
Embora a mídia social tenha começado inicialmente como uma maneira de se comunicar com amigos e familiares, ela rapidamente se transformou em uma maneira lucrativa para as empresas crescerem.
Uma página do Facebook não é publicidade social
Com a ampla adoção das mídias sociais, a presença de todos é um dado para todos os negócios. No mínimo, uma página comercial do Facebook deve existir porque é onde seus clientes estão. De fato, 70% dos adultos americanos estão no Facebook. Além disso, 75% desses adultos visitam o Facebook uma vez por dia. São muitos olhos olhando em um lugar todos os dias.
Em teoria, os seguidores das mídias sociais verão seu conteúdo regularmente. A parte complicada é que, embora as pessoas estejam verificando frequentemente o Facebook, elas ainda veem apenas uma fração do conteúdo postado. Isso ocorre porque o Facebook desenvolveu seu algoritmo de feed de notícias para desvalorizar postagens de negócios orgânicos. Outro obstáculo na corrida para obter uma parte da atenção do seu público.
Em resumo, isso significa que, para que seu conteúdo seja visto, você não pode mais confiar em todos os seus seguidores para serem atualizados. Publicações pagas no Facebook se tornaram essenciais.
Ter seu conteúdo visualizado e consumido é o que ajuda a manter seu nome e negócios na frente de seus clientes e clientes em potencial. O que nos leva ao próximo ponto: reconhecimento da marca.
O reconhecimento da marca é fundamental
Agora, os consumidores passam mais de cinco horas por dia em seus smartphones.
Por esse motivo, a publicidade nas plataformas de mídia social é crucial para o crescimento de seus negócios. Algumas estatísticas a serem consideradas:
Dois terços dos consumidores podem se lembrar de uma marca específica que viram anunciada no celular na última semana.
60% dos consumidores clicam em anúncios para celular pelo menos semanalmente.
São necessárias de 5 a 7 impressões para que alguém se lembre da sua marca .
Em resumo, os consumidores lembram as marcas que viram recentemente e clicam nos anúncios, mas é necessário repetir para lembrar de você. Enquanto passam o tempo todo em seus telefones, estão sendo expostos à publicidade social. Verifique se o seu nome está em um desses anúncios que eles veem.
O poder da publicidade social
Quando compradores e vendedores sabem o seu nome, você pode estar à frente da concorrência. Aqui está um cenário. Digamos que você esteja comprando em uma mercearia que não seja o seu local habitual e que precise de ketchup. Você vai comprar o ketchup da marca ou sair em um galho e experimentar um que você nunca ouviu falar? Provavelmente, você alcançará a pessoa com quem está familiarizado.
Assim como gastar dinheiro no supermercado, a confiança torna mais fácil transformar leads em clientes em negócios repetidos e depois em referências. Não seria bom iniciar todas as conversas com seus clientes em potencial confiando em você mais do que a concorrência?
Essencialmente, quanto mais vezes um cliente potencial for exposto à sua marca e mensagem, mais ele instintivamente confiará em você. Esse é o poder do reconhecimento da marca no trabalho.
A publicidade social parece ótima, certo? Encontrar os clientes onde eles estão, aumentar o reconhecimento da marca e ver o envolvimento dos anúncios são todos benefícios para os negócios. Gostaríamos que fosse assim tão fácil, mas existem prós e contras na publicidade social.
Os prós e contras da publicidade social
As boas notícias
Você pode alcançar pessoas e gerar conhecimento nas mídias sociais executando anúncios hiper-segmentados. Tanto o Facebook quanto o Instagram permitem restringir seu público a informações demográficas e locais específicos, para que seu nome fique na frente das pessoas exatas que você deseja vê-lo.
Deseja alcançar potenciais compradores iniciantes entre 25 e 30 anos que moram no seu bairro? Você pode fazer isso. Que tal segmentar pessoas na faixa de 45 a 50 que têm um cargo específico? Sem problemas.
Para segmentar um público-alvo, você precisa aprender as ferramentas de back-end para aplicar esses parâmetros aos seus anúncios. Parece um próximo passo fácil, mas é um pouco mais complicado do que isso.
As notícias não tão boas
A publicidade social não é super fácil. Criar uma excelente cópia do anúncio e um design atraente é apenas o começo. Você também precisará entender como usar a plataforma de anúncios bastante complicada do Facebook para atingir as pessoas certas e medir o desempenho. Além disso, você precisa otimizar e testar seus anúncios de forma consistente para garantir os melhores resultados.
Todo esse trabalho leva tempo e conhecimento. É um trabalho que é melhor deixar para um especialista em marketing de mídia social que pode ficar por dentro das tendências e atualizações , razão pela qual as empresas contratam equipes inteiras ou pagam agências caras para fazer isso por elas. Infelizmente, muitas pequenas empresas e trabalhadores independentes, como agentes de seguros, não têm esse tipo de orçamento.
Como ampliar seu alcance agora
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À medida que os consumidores ficam mais espertos e os mercados se tornam mais competitivos, é mais difícil para as empresas se destacarem. Esse desafio é especialmente difícil para as pequenas empresas, metade das quais falha em cinco anos .
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