4 maneiras melhores de gastar seu tempo em vez de fazer ligações frias

Quando você ouve a frase "chamada fria", o que vem à mente primeiro? Se você é como a maioria dos pequenos empresários, é provável que não seja o seu favorito. De fato, 63% dos vendedores dizem que a chamada fria é o que mais detestam em seus empregos. Além disso, 88% dos compradores não têm nada a ver com ligações frias. Muitas pessoas lutam com o que parece uma inevitabilidade das vendas. Se você se enquadra neste campo, criamos quatro maneiras melhores de gastar seu tempo em vez de fazer ligações frias (sem sacrificar seus resultados finais no processo).

1. Aumente suas referências.
84% dos compradores iniciam seu processo de compra com uma referência.
47% dos vendedores de melhor desempenho solicitam referências de forma consistente, contra apenas 26% dos que não têm bom desempenho.
90% dos executivos de alto nível dizem que nunca respondem a chamadas frias.
passar o tempo em vez de fazer chamadas frias
Estatísticas cortesia de Hubspot

O que todos esses números têm em comum? Ter uma conexão pessoal pode ser um caminho mais rápido para chegar aos tomadores de decisão e, portanto, fechar um acordo.

A maneira mais fácil de aumentar suas referências é pedir por elas! Todas as situações e clientes precisam ser avaliados individualmente, mas esta postagem pode ajudá-lo a descobrir como solicitar referências. Independentemente do seu setor ou produto, você deve solicitar referências e pedir com frequência.

2. Aprenda uma nova habilidade.
A pesquisa mostrou que pode demorar até 18 chamadas para se conectar a um possível cliente. Para a maioria dos vendedores, isso provavelmente não é uma novidade surpreendente. Vamos pensar sobre isso em termos que mais pessoas possam imaginar. Imagine ligar para seu médico 18 vezes antes de chegar ao balcão de atendimento. É muito tempo investido para simplesmente colocar alguém no telefone! Embora essa não seja uma analogia perfeita para vendas, a frustração de se conectar é algo com o qual todos podemos nos relacionar.

Em vez de gastar esse tempo em ligações frias, aprenda algo novo. Existem inúmeras maneiras gratuitas e pagas de expandir um conjunto de habilidades existente ou aprender algo completamente novo. Aqui estão algumas idéias:

O Canva possui tutoriais que podem ajudá-lo a aprender design gráfico.
O Lynda.com, agora parte do LinkedIn Learning, tem cursos sobre tudo, desde aprender composição até se tornar um testador de software.
Faça um curso gratuito da Moz para aprender como aprimorar seu SEO.
Faça o download do Duolingo para aprender outro idioma ou aprimorar uma base existente.
Maneiras de gastar seu tempo em vez de fazer ligações frias3. Verifique suas redes sociais.
Já se passaram mais de alguns dias desde que você postou alguma coisa? Nesse caso, é um bom momento para compartilhar algo com sua rede. (A automação de marketing pode ajudar com isso, mas poucas plataformas escreverão conteúdo para você. O OutboundEngine é o que faz .) Verifique sua página de negócios do Facebook e, talvez, Instagram ou Twitter, se fizer parte do seu plano de mídia social.
Quando foi a última vez que você seguiu algumas novas contas? Pesquise hashtags no Instagram e Twitter para ver quais contas relevantes podem surgir. A maioria das plataformas de mídia social também sugere contas de que você pode gostar. Veja também os concorrentes; é bom acompanhar o que outras pessoas do seu setor estão fazendo.
Você deixou comentários ou reagiu a outras postagens recentemente?Quando você se envolve com outras pessoas, essas postagens costumam aparecer nos feeds de suas conexões. Simplesmente deixar um comentário ou gostar de algo pode significar que você coloca seu nome (e empresa) na frente de clientes em potencial fora da rede atual.

4. Concentre-se em outras atividades de vendas.
É verdade que ligações frias podem levar a vendas. Mas existem muitas outras tarefas relacionadas ao marketing cruciais para manter um pipeline saudável.

Limpe seu banco de dados : dados incorretos podem desperdiçar mais de 500 horas por ano por representante de vendas em tempo integral. Imagine o que você poderia fazer com 500 horas! Isso equivale a férias de três semanas. Manter seus dados limpos levará a menos oportunidades de vendas perdidas e melhores interações.
Enviar e-mail regularmente: repetiremos isso até ficarmos azuis. Os benefícios do email marketing são difíceis de superar. É um canal de marketing de baixo custo / alto ROI para o seu negócio.Maneiras de gastar seu tempo em vez de fazer ligações frias
Trabalhar no marketing de conteúdo : a maneira mais fácil de descrever o marketing de conteúdo é ajudar, não vender. Essencialmente, o marketing de conteúdo está criando e compartilhando materiais, como blogs, postagens de mídia social, e-mails, etc., que não promovem ou vendem explicitamente, mas estimulam o interesse em seus produtos ou serviços.
Adeus chamada fria, olá automação
Felizmente, esta lista deu a você algumas idéias sobre maneiras de melhorar ou minimizar o tempo gasto em ligações frias. Uma das melhores maneiras de economizar tempo gasto solicitando referências, escrevendo e-mails e compartilhando postagens nas mídias sociais é delegar essas tarefas à automação de marketing.

Existem inúmeras opções de automação de marketing disponíveis para enviar e-mails e postar nas mídias sociais. Um recurso que o OutboundEngine pode oferecer que muitos outros estão faltando é uma equipe de escritores profissionais criando seu conteúdo para você. Também publicamos postagens automatizadas, boletins por e-mail, campanhas de referência e anúncios em redes sociais, para citar alguns, mas a criação de conteúdo clicável é um recurso que temos orgulho em oferecer aos nossos clientes. Saiba mais sobre como a automação de marketing pode ajudá-lo a encontrar maneiras melhores de gastar seu tempo, em vez de fazer ligações frias.